在做我們冷熱沖擊試驗箱這一行的業(yè)務(wù)，有時(shí)候可以說(shuō)很愉快，因為你會(huì )遇到朝詢(xún)設備夕下訂單的；有時(shí)候你會(huì )很煎熬，因為你會(huì )遇到年初詢(xún)設備年末都還沒(méi)下訂單的。每個(gè)人擅長(cháng)的東西各不相同，就好像短跑冠軍未必在長(cháng)跑比賽上獲得名次那樣。我們的同志在業(yè)務(wù)上是長(cháng)跑的冠軍。通過(guò)整整一年的跟蹤后，她終于摘下了貴州某汽車(chē)電器公司的客戶(hù)采購冷熱沖擊箱和快速溫變試驗箱的項目。

   用戶(hù)來(lái)咨詢(xún)的設備的時(shí)候，是在去年的一十月份。咨詢(xún)的是冷熱沖擊箱和濕熱交變試驗箱。濕熱交變試驗箱就是我們俗稱(chēng)的恒溫恒濕試驗箱。當時(shí)經(jīng)過(guò)阿方同志對用戶(hù)的需求核實(shí)，用戶(hù)真正需要的不是濕熱交變試驗箱。濕熱交變試驗箱的升溫速度是約4攝氏度每分鐘，降溫速度是約1度每分鐘。用戶(hù)是做汽車(chē)零部件，它們對環(huán)境抵抗力要求要更加嚴苛。顯然這樣慢的升降溫速度是不夠的。我們可以生產(chǎn)升降溫速度比恒溫恒濕試驗箱更快的設備，那就是快速溫變試驗箱，簡(jiǎn)稱(chēng)快溫變試驗箱。

   我現在也說(shuō)簡(jiǎn)單說(shuō)一下冷熱沖擊試驗箱和快溫變試驗箱的區別。冷熱沖擊試驗箱，故名思議，溫度升降速度要比快溫變試驗箱要來(lái)得快。溫度在5分鐘內可以完成沖擊。如果對溫度有更高要求，可以訂做成3分鐘的沖擊時(shí)間。快速溫變試驗箱溫度變化稍慢，但可以訂做溫度升降速度，十攝氏度每分鐘、二十攝氏度每分鐘，也可以訂做線(xiàn)性升溫形式或非線(xiàn)性升溫形式。所以不能說(shuō)誰(shuí)優(yōu)于誰(shuí)，而只能說(shuō)“天生我材必有用”。

       經(jīng)過(guò)嚴格的核實(shí)，最終簽敲定需要采購的是冷熱沖擊試驗箱和快溫變試驗箱兩個(gè)設備。那時(shí)候是十一月份。由于用戶(hù)跟她說(shuō)近期就會(huì )定下采購來(lái)。小方同志也信以為真。當時(shí)沒(méi)有想到，國企采購的流程非常復雜。過(guò)幾天說(shuō)這個(gè)項目要等元旦后才能決定了。登錄元旦之后，他們的流程還是沒(méi)有走完，還要等幾個(gè)月。就這樣往復好幾次。

  我當時(shí)也是有這樣的煎熬了。最后還是堅持下來(lái)了，還有了收獲，真的是皇天不負有心人。”

   這不是阿方同志的首次長(cháng)跑了。對于長(cháng)跑的訂單，阿方的訂單成功率都非常高。小編我請教她的經(jīng)驗。對此，阿方通知說(shuō)，這個(gè)當然要很好的自律。長(cháng)跑的訂單并不是隨性發(fā)揮就能輕易成功的。它更要求的是理性的思維。她表示她也是每天晚上都堅持跑步的。

    最后阿方分享的是還是需要公司產(chǎn)品的品質(zhì)作為后盾。這樣才讓她充滿(mǎn)信心地介紹給客戶(hù)。
“賣(mài)東西不只是賣(mài)東西。而是希望用戶(hù)買(mǎi)到好的東西，少點(diǎn)讓設備給他帶來(lái)麻煩。在公司工作這么多年，我們公司設備的品質(zhì)我最清楚。別家設備的品質(zhì)我也有所了解。看著(zhù)他們選擇我們行業(yè)公認的質(zhì)次價(jià)高的品牌，有時(shí)真的沒(méi)能說(shuō)服他買(mǎi)好產(chǎn)品而自責。”
和阿方同志溝通了一個(gè)小時(shí)，我了解到了平時(shí)很難了解到她的另一方面。也知道要做好業(yè)務(wù)絕不偶然，是多方面都的結合結果。也很榮幸貴州某汽車(chē)電器公司采購我們的冷熱沖擊試驗箱和快溫變試驗箱。希望我們的設備讓它更加發(fā)展壯大。